¿Sirve el blog como herramienta para apoyar la venta B2B?
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¿Sirve el blog como herramienta para apoyar la venta B2B?

¿Sirve el blog como herramienta para apoyar la venta B2B?

Las empresas B2B (empresas que le venden a otras empresas), se están centrando en invertir cada vez más en la comercialización de sus productos y servicios mediante estrategias de marketing digital ya que empiezan a comprender la importancia de ser encontrados por sus potenciales clientes en la web.

Desde ProVentis impulsamos a las empresas a que cuenten en su sitio con un blog propio que le permita acercarse a sus cliente y mostrar sus servicios y productos desde una nueva óptica. Pero podemos preguntarnos:

¿Sirve el blog como herramienta para apoyo a la venta?

El blog en las empresas B2B es una herramienta fundamental para apoyar al equipo de venta tanto en las primeras etapas donde el cliente potencial está explorando y descubriendo posible soluciones a sus problemas, como en las etapas más avanzadas de la venta donde ya sabe lo que quiere, pero necesita contar con más información específica.

Las empresas potenciales compradoras en el momento que tienen una necesidad, lo primero que hacen es buscar en internet empresas que les puedan solucionar su carencia. Un blog que les aporta soluciones rápidas y documentadas a su búsqueda, se convierte en la primera opción que van a consultar y a tener en cuenta.

Principales razones de centralizar y gestionar los contenidos de atracción público y privado en un mismo blog.

• El blog para una empresa B2B, es el sitio donde que tiene aterrizar todo el tráfico que se atrae a través de los diferentes canales de difusión. Este sitio tiene que estar repleto de contenidos relevantes, de carácter público, dirigidos al nicho de mercado que es de interés. El blog es la mejor imagen de su equipo humano y de su espíritu de colaboración que una empresa puede ofrecer a sus potenciales compradores, por este motivo es muy importante ofrecer contenidos relevantes de alta calidad con un diseño web excelente.

• El blog puede albergar diferentes tipos de contenidos para diferentes tipos de usuarios: contenidos de carácter público, contenidos de acceso restringido a los inscritos al blog y contenidos de carácter privado para ser visualizados mediante una contraseña. Esto permite poder albergar todos los contenidos comerciales de la empresa y poderlos distribuir de manera segmentada a los potenciales compradores en el punto adecuado de su ciclo de compra.

Así que a generar contenido de tus productos y servicios para incorporarlos al blog de tu empresa